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鴻學(xué)咨詢｜第217篇推文

雖然我們與疫情已經(jīng)共度接近兩年，但疫情的變化仍然對我國經(jīng)濟較為強烈的影響。全球進(jìn)入“與疫情共存”的階段,我國目前依舊采取動態(tài)清零，7-14天無病例解封的策略。

網(wǎng)評2021年是創(chuàng)業(yè)者和打工人艱難的一年。互聯(lián)網(wǎng)、房企、教培、金融行業(yè)的裁員潮，以前真正稱心的工作，現(xiàn)在都不再閃光了。老板們的日子也不好過，2021年的一個季度就倒閉了46萬家企業(yè)，全年度注銷了310萬家個體戶。疫情這個艱難，究竟如何在疫情中謀求機遇。

疫情與2003年的非典情況極為相似，或許可以從那一段歷史中找出答案。而回觀當(dāng)年最火爆的產(chǎn)品，無疑是好記星與背背佳了，就在這一年，第一臺學(xué)習(xí)機問世。無數(shù)的廣告鋪天蓋地的砸來，電視上充斥著“最后三分鐘，最后一百臺，最后三十套“的聲音。

2003年，朱保衛(wèi)在廣西、河南、湖南、福建、海南等地成功操盤“好記星”學(xué)習(xí)機后，“好記星”錢路大開，高調(diào)登陸央視。依然是朱保衛(wèi)最經(jīng)典的打法——搶占央視新聞聯(lián)播后的第一條廣告，請名角“大山”出來代言，各地衛(wèi)視與央視同時播出。不過，還算節(jié)制的是，在與史玉柱的“腦白金”同臺競技時，雙方為避免拉高新聞聯(lián)播后的“頭條”費用，達(dá)成協(xié)議，“腦白金”與“好記星”分單雙號播出。

2003年5月，好記星開始在濟南進(jìn)行試點，對傳播策略、報紙廣告都進(jìn)行了測試，不到一個月就實現(xiàn)了盈利，一周時間內(nèi)就賣出了數(shù)千臺學(xué)習(xí)機，系列傳播文案已驗證成功，在好記星的運作上，進(jìn)行了兩大創(chuàng)新:一方面是傳播推廣創(chuàng)新，采用了當(dāng)時銷售力非常犀利的整版廣告模式;另一方面是渠道創(chuàng)新，避開當(dāng)時對手占優(yōu)勢的商場、超市渠道，直接進(jìn)入新華書店渠道，采用專柜模式。很快，這個在業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動的商業(yè)案例就要開始了!試點、樣板市場大獲成功全國迅速鋪開。

非典正當(dāng)時，好記星卻絲毫不見頹勢，2003年7月，團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢，打造樣板市場，從7月到10月份，3個月時間150個整版廣告，迅速拿下武漢市場，無論是熱線電話，還是購買現(xiàn)場都絡(luò)繹不絕，到2003年底，短短半年時間，好記星銷售就超過2億。2003年底，好記星與橡果國際進(jìn)行了合作，銷售業(yè)績也不斷刷新。2004、2005年，好記星的銷量更是連續(xù)飛躍，先是2004年5個億，然后是2005年25個億。

2007年，好記星攜手橡果國際在紐約證券交易所掛牌上市。好記星在北京、上海、深圳設(shè)有分支機構(gòu)，直屬員工達(dá)500余人。好記星的電教產(chǎn)品移動互聯(lián)時代教育服務(wù)，連續(xù)10年在學(xué)生電子教育產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)首家以“移動互聯(lián)終端開發(fā)與在線教育服務(wù)”為一體的移動互聯(lián)網(wǎng)教育提供商與服務(wù)商。

此消彼長，疫情雖然對實體行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，但對線上產(chǎn)業(yè)來講卻無疑是巨大的紅利期。“在疫情中積極作為的企業(yè)比那些無所作為的企業(yè)更好?！敝挥性谖Ｖ星笞兊钠髽I(yè)才能劫后余生。

有的企業(yè)，在這樣特殊的環(huán)境下，另辟蹊徑，將原本不可能上線的業(yè)務(wù)，成功遷徙至線上。在疫情之下，反而催生出了新的市場形態(tài)，為未來的行業(yè)發(fā)展趨勢指明了道路。2022年，新冠肺炎將會催化哪些新的機遇，我們拭目以待。